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行業(yè)資訊
美麗說“站隊”折射阿里騰訊生態(tài)戰(zhàn)
時間:2012-11-22 09:43   作者:admin   點擊:
核心提示:從美麗說選擇騰訊陣營來看,也似乎折射出淘寶對導購網(wǎng)站的模糊態(tài)度。左邊是阿里,右邊是騰訊。阿里與騰訊這兩大互聯(lián)網(wǎng)平臺,似乎戰(zhàn)火已經(jīng)燃起 ] 左邊是阿里,右邊是騰訊。獲得騰訊投資的美麗說,轉向了右邊,卻不敢言。 近日,《第一財經(jīng)日報》從來自資方的消
從美麗說選擇騰訊陣營來看,也似乎折射出淘寶對導購網(wǎng)站的模糊態(tài)度。左邊是阿里,右邊是騰訊。阿里與騰訊這兩大互聯(lián)網(wǎng)平臺,似乎戰(zhàn)火已經(jīng)燃起 ]

  左邊是阿里,右邊是騰訊。獲得騰訊投資的美麗說,轉向了右邊,卻不敢言。

  近日,《第一財經(jīng)日報》從來自資方的消息渠道獲悉,電商導購網(wǎng)站美麗說已獲得D輪融資,該輪融資由騰訊領投,前C輪投資者紀源資本跟投。不過,與資方的痛快表態(tài)不同,美麗說方面卻對此含糊其詞。

  一名電商業(yè)內者認為,美麗說的模糊態(tài)度,主要來自于對阿里方面的擔憂。

  自去年以來,美麗說、蘑菇街等導購網(wǎng)站的突然興起引起了業(yè)內的注意,一年之內,其用戶流量有望迅速攀升至淘寶的10%。導購流量的迅速崛起也引發(fā)了淘寶的警覺動作;而其超過80%的收入都依靠淘寶也讓業(yè)內對其生存安全而感到擔憂。

  有市場分析認為,美麗說走向了騰訊,電商導購或許又會上演一場康盛和Phpwind類似的站隊現(xiàn)象。

  導購下的阿里生態(tài)

  在一些業(yè)內人士看來,導購網(wǎng)站的興起與阿里生態(tài)的演變密不可分。

  隨著國內的電商化發(fā)展,越來越多的個體賣家擁入淘寶,而買家卻又被更多的獨立B2C分流,這種買家增長跟不上賣家增長的經(jīng)濟現(xiàn)象,使得淘寶的流量越來越貴。

  此外,越來越多有實力的傳統(tǒng)商家的入駐,也加劇著淘寶廣告費用的攀升。

  這種賣家與買家供求關系發(fā)生驟變的市場現(xiàn)象,使得原先有能力支配廣告費用的小賣家,在經(jīng)濟環(huán)境下行下,還要在淘寶上支付更多的經(jīng)營成本。而淘寶原有的流量分配體系,也沒有更多的承載空間來保證平臺長尾商品的推薦。

  為了改善這種流量分配,阿里巴巴董事局主席馬云也多次提到淘寶的SNS化,希望通過社區(qū)化、個性化的產(chǎn)品,來滿足長尾商品的流量導入需求。

  但無論是一改再改的淘江湖,還是口碑網(wǎng),淘寶自己研發(fā)的社區(qū)化產(chǎn)品都沒能很好地完成這一使命。

  與此同時,一些帶有社區(qū)元素的電商導購,逐漸成為淘寶外部流量的重要角色。阿里內部對SNS的理解,也從由自己創(chuàng)造一個單一平臺,變?yōu)榻挥赏獠縼碜,自身通過開放平臺來控制的決策轉變。

  2011年,美麗說、蘑菇街等導購類網(wǎng)站的興起,為淘寶的長尾商品帶來了大量流量。

  但美麗說等導購網(wǎng)站也在從CPS(按實際交易效果付費)向CPC(按點擊效果付費)的廣告模式轉移。

  在早期,美麗說、蘑菇街,通過淘寶平臺上的淘寶客這種CPS付費的返利收入,獲得了較大利潤。據(jù)蘑菇街方面表示,其有近90%的收入來自淘寶客,而美麗說也有80%左右。

  由于美麗說、蘑菇街這種以非標準品類商品為主、瀑布流的形式呈現(xiàn)的垂直類社區(qū),能較大地激發(fā)用戶的購買沖動,因此也具有更高的轉化率。2011年,淘寶網(wǎng)的平均轉化率不到1%,而美麗說、蘑菇街的轉化率在7%~8%。

  因此,一些淘寶內的賣家也開始在美麗說、蘑菇街中嘗試投放效果廣告。但這也就搶占了淘寶的利潤空間。淘寶本質上是一個媒體屬性較強的廣告平臺,有80%的收入來自CPC廣告費。而目前,美麗說來自CPC的廣告收入已占約50%。

  目前,美麗說與蘑菇街的日均獨立訪客總和約為800萬,在經(jīng)過一年半的發(fā)展后,其流量總和已接近淘寶的10%。這也意味著,未來淘寶會有10%的流量價值將被前者拿走。

  向左阿里,向右騰訊

  為了獲得大量流量,今年一季度,美麗說已開始和騰訊在微信及QQ空間展開合作,大量購買騰訊的流量。目前,美麗說來自淘寶、騰訊和百度的流量已較為平均,三者每日給美麗說帶來150萬的獨立訪客。而蘑菇街對騰訊的流量采購也在每日數(shù)十萬獨立訪客級別。

  淘寶的外部流量,被騰訊大量控制,這也讓馬云感到緊張。

  據(jù)淘寶內部人士告訴記者,淘寶內部對導購類網(wǎng)站已感到警覺。馬云在今年上半年的一次內部會議上提出,外部流量被幾家集中的導購網(wǎng)站拿走,對淘寶并不安全。

  就在近日,淘寶已對調用淘寶客的API接口進行了調整,淘寶客不再支持有搜索方式的返利類網(wǎng)站,部分合作商戶的推廣傭金只能以積分形式返還消費者,但返現(xiàn)的現(xiàn)金仍可返給導購網(wǎng)站。但這一系列動作,也引起了依附淘寶生態(tài)的外部流量網(wǎng)站的擔憂。

  有市場評論認為,美麗說接受騰訊的投資,也可看出是要逐漸擺脫對淘寶的依賴。

  與開始大量依賴淘寶客收入不同,美麗說目前已有接近50%的收入來自CPC廣告。而蘑菇街為了減少淘寶對其做大的憂慮,仍只專注于做大淘寶客,同時減少對CPC廣告的合作。

  5G咨詢創(chuàng)始人洪波對記者表示,美麗說從早期依賴淘寶客的導購類網(wǎng)站,向媒體、社交、數(shù)據(jù)挖掘等方向轉型更有想象空間,而從CPS向CPC的廣告模式轉型,也使得美麗說已無需再依賴淘寶。

  經(jīng)緯創(chuàng)投分析師莊明浩認為,騰訊收購美麗說這類的導購網(wǎng)站,也為騰訊在電商的布局中進行了卡位,以改善騰訊流量雖大,但轉化率較低的局面。

  此外他稱,從美麗說選擇騰訊陣營來看,也似乎折射出淘寶對導購網(wǎng)站的模糊態(tài)度。

  左邊是阿里,右邊是騰訊。阿里與騰訊這兩大互聯(lián)網(wǎng)平臺,似乎戰(zhàn)火已經(jīng)燃起。

 

 

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